引子：出路在哪儿？ 阅读链接: /m/read/7956169

面前的彪形大汉们不依不饶。他们的着装看上去有点像毛利族的打扮，个个手中拿着长矛，用矛头对准了杜坷，怒目圆睁，步步紧逼，似乎非要把杜坷逼上绝路。

杜坷手无寸铁，只能一边往后退，一边无助地祈求着：“别，别过来，你们别过来……”

可是，他们似乎并没有停下来的意思。

杜坷没有别的选择，只能高呼救命。可是，任由他嘶声呐喊，这些人却没有任何妥协的意思。他只能继续往后退……

杜坷扭头看了看身后，才发现背后就是一个万丈深渊。杜坷知道，自己已经无路可退了。可就在这个时候，这群人突然停住了脚步，然后向两边散开。杜坷隐约看到，一个中年妇女正扭动着肥胖的腰肢，朝他走了过来。

她越走越近，杜坷意识到，这个人就是李雪梅。可是，彭博不是说，李雪梅是一个风韵犹存的年轻少妇吗？怎么更像是周星驰电影里的“如花”呢？杜坷差一点呕吐出来。

李雪梅带着“如花”般的笑容，走到杜坷面前，伸出她肥硕的手掌，温柔中带有威胁地问他：“帅哥，你从，还是不从？”

杜坷的脑子更加清醒了：靠！这，难道就是所谓的潜规则吗？他强忍着生理上的不适，揣度着自己的处境：自己别无选择，因为哪怕是再往后退一小步，自己都有可能跌入万劫不复的深渊。

杜坷心急如焚，思量着该怎么办。尤其是想到李雪梅那“如花”的容貌，杜坷觉得，即使自己愿意接受李雪梅的潜规则，自己的小老弟也未必愿意效劳啊。不过，杜坷虽然心里这么想着，手却鬼使神差，不由自主地伸了过去。

可是，就在他要抓住李雪梅的瞬间，杜坷似乎听到有人在喊自己的名字。这声音既像是张涵，又像是王晴。一霎那间，杜坷竟然忘了自己的处境。一不小心，他的脚下一滑，踏空了，然后整个身子跟着往后面倒去……啊！啊

！

杜坷猛地一下子坐了起来，醒了，才发现是一场噩梦。

杜坷干脆从床上起来，拿条毛巾擦了擦后背上的冷汗，已经睡意全无。他点上一支烟，坐在床边，禁不住开始琢磨起刚才的梦来。原来，自己现在的处境和刚才梦中的情景竟然完全一致：悬崖边上，面对着强敌的围攻，没有任何退路，也别无选择。

杜坷走到镜子前，用手摸着胡子拉碴的下巴，仔细端详着镜子里面的自己：虽然称不上玉树临风，貌似潘安，但也至少轮廓鲜明，五官立体，尤其是自己麦色的皮肤和健硕的体型，曾经让不少女生为之倾心，也让自己多了很多自信。

可是，难道自己真的只有被李雪梅潜规则这一条出路吗？难道做销售就必须要把自己先卖出去吗？说好的要为客户创造价值呢？尤其是梦中李雪梅那“如花”的容貌，和彭博所说的“风韵犹存、成熟妩媚”的形象大相径庭。

杜坷狠狠地抽了口烟，又缓缓吐了出去，无奈地摇着头，笑了笑，心有不甘却又更加好奇。他已经迫不及待地想去拜访一下这个客户了……

第2章 不祥的预感 阅读链接: /m/read/7956170

今天是杜坷来到杭州分公司的第十五天，刚好半个月。

杜坷没想到，短短半个月时间，自己甚至还没来得及见到最重要的客户，就已经感受到了工作的巨大压力，甚至已经看到了最终被淘汰出局的命运。

与此同时，杜坷也彻底明白了，自己曾经的职业抱负多么不切实际，就如同阳光下的肥皂泡一般，看上去色彩斑斓实际上却不堪一击……

想当初，杜坷重点大学研究生毕业，为了实现自己的职业理想，毅然决然选择加入如日中天的H公司销售部。

是年，按照国际会计准则计算，H公司的收入距离排进世界500强只差不到一千万美元，差一点成为第一个排进世界500强的非国有垄断性企业。为此，H公司的很多同事都戏称自己在世界第501强工作，并卯足了劲要让H公司成为真正的世界500强。

加入H公司以后，杜坷在公司总部接受了为期两个月的培训，并在多个岗位轮值实习了三个多月。H公司之所以这么安排，是希望每一个销售在被派往一线分公司之前，能够熟悉公司的文化和流程，以便在客户面前能够表现得更加职业，符合H公司的形象要求。当然，也有人称之为洗脑。

洗脑也好，培训也罢，总之，几个月下来，杜坷觉得收获很大，不仅学到了很多销售的理论和技巧，还和公司的一些领导混了个脸熟，譬如几个产品线的产品总监，售后服务部部长，还有公司商务部部长等。

虽然不是很清楚这些公司大佬对于自己的价值，或者自己只是一个新来的小销售，没有人会在自己身上投入特别的关注，但是杜坷本能地觉得，这些人对一线销售的影响应该是巨大的。

为此，在这几个月的时间里，杜坷人为地创造了不少与这些大佬们的“偶遇”，有的是在电梯里，有的是在抽烟室……这些在后来都被证明是非常聪明的做法，此时的杜坷自然还无从体会。

轮值实习之后，杜坷被公司人力资源部分配到杭州分公司。

上有天堂下有苏杭。杭州是个好地方。当一起培训的同事们得知杜坷被分配到杭州分公司之后，都觉得羡慕嫉妒恨。

杜坷也觉得自己很幸运，因为他内心里非常向往江浙地区。有人说，这是他潜意识里的浪漫英雄主义情结在作祟。江浙地区自古以来就是出美女的地方，如果能够在杭州分公司打拼出一番成绩，在美女为背景的衬托下，杜坷的英雄形象会更加突出。

杜坷不知道，自己的潜意识里是否真有这样的情结。不过，在美女面前装英雄似乎也是男人们的天性。只是，自从飞机在萧山机场落地的瞬间，杜坷似乎就有了某种不祥的预感。

作为一个技术专业的应届硕士毕业生，杜坷对销售一无所知。

当初，杜坷之所以应聘H公司的销售岗位，一方面是因为自己对技术不感兴趣，希望转型；另一方面是听说销售岗位很受公司的重视，发展比较快，挣钱也比较多。这对于刚毕业就面临买房压力的年轻人来说，还是很有吸引力的。

至于该怎么做销售，怎样才能成为一个合格的销售人员，杜坷的理解仅限于纸上谈兵的理论，譬如什么要为客户创造价值、要满足客户需求之类的空洞说辞。当然，这些说辞，都是H公司在培训时候宣贯的理念，曾经让杜坷感到热血沸腾。

为了尽快将理论用到实际的工作中去，杜坷总是尽一切可能了解杭州分公司的情况。从萧山机场到分公司的路上，为了能和前来接机的司机多聊几句，杜坷甚至在心里巴不得能够多遇到一些堵车的情况。

只可惜，越是期望发生的事情，往往越是不会发生。车子从机场高速一路驶来，非常顺利，过了钱江三桥之后进入秋涛路，没多久左转，就进入了艮山西路、天目山路，很快就到了分公司所在地，巨龙大厦。

不过，即便如此，杜坷还是了解到很多重要信息，譬如分公司总经理叫祁宏，这个名字很好记，因为曾经有个著名的足球运动员也叫这个名字，只可惜因为赌球被送进去了。

根据司机的描述和杜坷自己的判断，祁宏，40岁上下的年纪，平时是一个非常随和的人，但是在工作的时候却非常认真，属于那种不怒自威型的领导。

在总经理下面，有三个总监，分别是销售总监丁辉，售前总监张文彬和售后总监叶海涛。他们分别负责销售、售前技术支持和售后服务。

在三个总监下面，是不同业务团队的经理。由于分公司的主要业务是销售，因此销售总监丁辉管理的团队最多，有五个销售团队。五个团队的销售经理分别带领一个团队，各自负责一个客户群。

按照司机的说法，丁辉的人品存在问题，是那种缺乏个人魅力，只能依靠行政权威和爆粗口来管理团队的人。

当然，这种说法，司机本人并没有多少直接的体会，也都是道听途说罢了。不过，由于很多人都惧怕被丁辉责骂，因此，丁辉做销售总监这两年，每年的任务完成率倒是还不错。

司机本来还有更多关于丁辉的负面新闻，意犹未尽，可是杜坷不愿意对分公司领导形成这种先入为主的不良印象，因此并不愿意听到太多这样的信息。

杜坷说不清楚，自己刚才不祥的预感和丁辉的人品之间是否存在着某种联系，但是他很清楚，第一印象在人与人的交往中非常重要：如果先入为主的印象太深刻的话，将会对自己产生很严重的心理暗示，尤其是这种负面的心理暗示，肯定不利于自己和对方的相处，而对方又是主管自己的高层领导，这样会很麻烦！